“这个是我们要卖的黄牛肉，炒着吃、卤着吃、炖着吃的都有，你们有什么需要可以跟我讲……”在海安市雅周镇鸭湾村，村民汪保美和他的妻子在自家屋内用手机进行视频直播。

半年前，汪保美夫妻还只是做着小生意的普通农民，半年后，他们靠一部手机，网上直播销售农副产品，变成了拥有7000多粉丝的“网红带货王”。

“今天我们来做秒杀，46元一斤。”“看吧就这个肉，这个是上面刚割下来的，2号链接直接拍。”开播没几分钟，就有顾客下单。然而，半年前，这对夫妻也一直在创业之路上磕磕绊绊。他们开过牛肉面馆，经营过火锅店。汪保美说：“做实体店压力比较大，房租、水电、员工工资都要考虑，稍有不慎就会亏本。当时我们就萌生了回家开淘宝店，网上卖牛肉的想法。”

说干就干，汪保美着手准备网店的各项手续，很快就把淘宝网店牛二鲜生开了起来。但是开淘宝店远远没想象中的容易，由于是新店，起初并没有什么流量，甚至一天一单生意也没有，创业路陷入瓶颈。

这个时候，村干部向他介绍了“网络视频直播”，这个新玩意让汪保美眼前一亮。“通过线上直播更直观地给顾客看到所卖产品的品质，这样可以增加销售量。”尽管还有些迷迷糊糊，汪保美的直播还是搞起来了，眼见着他原先冷清的淘宝店逐渐有了起色。

前期直播间的粉丝并不多，但夫妻俩一直坚持。后来，凭借着现场称重、现场包货给顾客的真实感，再加上他们幽默风趣的聊天方式，赢得了粉丝的信任，进直播间找他们买牛肉的顾客越来越多。就这样，生意逐渐做大起来，需要囤的货也越来越多。

到哪儿去找那么大的地方囤货？夫妻俩又犯愁了，得知情况的村干部主动对接，帮他们寻找新的囤货点。雅周镇鸭湾村党支部书记赵宝虎介绍，村里的土地已经包给承包大户，他通过跟承包大户协调，准备划三亩地给汪保美，让汪保美来囤放鸡、鸭、鹅之类的家禽现货，方便汪保美在网上营销。

目前，汪保美的淘宝店铺已经有了7000多的粉丝量。夫妻俩没有局限于自身发展，而是想着带周边村民一起享受视频直播带来的甜头。附近村民生产的大米、蔬菜和家禽等农副产品请他推销一下，他爽快地答应了。

鸭湾村村民王丽华说：“我养了一些鸡鸭，平时卖没这么方便，疫情期间更是雪上加霜，降价都没有多少人购买。自从汪保美在淘宝直播上面销售，不但销路快，出货量大，我也省了些功夫。”

销量大，出货量就多。汪保美就招募村民来自己家帮工。帮忙打包发货的谢成说：“我在一家企业上班，三班倒，下班后就到这里来兼职，一个月能增加5000元的收入。”

汪保美说，现在他的淘宝店每天直播10小时，月收入近3万元。夫妻俩打算诚实合法经营，让更多的人喜欢雅周镇的农产品，做他的粉丝，然后继续扩大规模，带动更多村民种养致富、就业增收。

通讯员 陈俐君 记者 赵勇进